רבים הפונים לגרפולוגים מקצועיים

שואלים לפשר אות מסוג אחד או מסוג אחר

שהם מוצאים בכתב ידם, מתוך תקווה שהגרפולוג

יאיר את עיניהם וירעיף מידע על פן באישיותם.

למעשה הם אינם מודעים לעובדה הפשוטה –

אות כזו או אחרת אינה מעידה על דבר באישיות!!!

 

כן, זה אולי מפתיע, ייתכן ומאכזב,

אולם רבים מאותם הפונים לגרפולוג

ניזונים משמועות, ממידע לקוי, וגם מהטועים

הנוהים אחר האינפורמציה השגויה.

 

היכן צמח המידע הלקוי?

למעשה, הכול התחיל אי שם במאה ה-18 למניינם.

אז החל המחקר אודות כתבי יד.

היריעה קצרה מלהכיל כאן את כל המידע

והשתלשלות העניינים, אולם מה שנחקר בזמנו

היו סימנים דומים שהופיעו בכתבי יד שונים

של אנשים בעלי אישיות שונה.

לא עבר זמן רב עד שהחוקרים עצמם הבינו

שהמידע החדש לא מספיק מהימן. ורק באמצע

המאה ה-19 למניינם התבססו ממצאים ראויים

שזיכו את המדע החדש בשם "גרפולוגיה".

המחקרים הקודמים כונו באותה עת "סימנולוגיה".

אולם היות שגם הם עסקו בכתבי יד,

הרי שעם הזמן השתרבבו הדברים,

נוצר בלבול, והסימנולוגיה זוהתה כגרפולוגיה, ולהפך.

לצערנו הדבר מושרש עד היום.

 

מה ההבדל בין סימנולוגיה לגרפולוגיה?

קשה להיכנס כרגע לכל ההיבטים הרבים, המגוונים והמורכבים.

אולם אם ניקח לדוגמא שני אנשים שונים עם כתבי יד שונים

שהמשותף בכתבי ידם הוא איזור עליון גבוה ומנופח,

הרי שלפי הסימנולוגיה אמנם מדובר באנשים עם מאפיינים שונים,

אך שהדמיון באישיותם נוכח הסימן המשותף

מעיד לכאורה ששניהם ניחנו בחשיבה מפותחת ובדמיון ער.

בפועל, אמנם סימן דומה זה עשוי להעיד לעתים

שאכן זה כך אצל אחד מהם, אבל דווקא

אצל השני זה יכול להצביע על חשיבה מקובעת,

או כזו שנוטה לנתק מהמציאות, וכן

על אפשרות לנטייה פרנואידית ועוד.

לכן, כפי שהוזכר, הסימנולוגיה התגלתה כבעייתית.

אך ממנה גם נולדה הפרשנות לפן אישיות מסוים

המשתקף מאות מסוימת הכתובה באופן אחד

ולפן אישיות אחר המשתקף מאותה אות, רק שכתובה באופן אחר.

 

הגיונית – איפה הבעיה?

אפילו שמדובר בשני אנשים שונים עם כתבי יד שונים

שהמשותף בכתב ידם הוא נאמר איזור עליון גבוה ומנופח,

עדיין נותרת השאלה: "האם אין שוני ביניהם אם למשל

הקו אצל אחד מהם עבה יותר מאשר אצל חברו?"

ומה קורה כשלחץ הכתיבה שונה? שתנועת הכתב שונה?

כשהאחד לוחץ בכתיבה בתנועה כלפי מעלה,

בעוד שחברו לוחץ באותו מסלול כלפי מטה?

ועוד לא דובר על המרווחים השונים אצלם –

בין האותיות, בין המילים, בין השורות.

ומה עם השוליים? וכיוון ונטיית השורות?

 

הבה נסיק את המסקנות

כל אות, הכתובה בצורה כזו או אחרת,

לרוב אינה מעידה על שום פן באישיותך.

מדובר בסימנולוגיה, והתוקף שלה לוקה מאוד בחסר.

גם אם שני אנשים שונים כותבים את אותה

צורת אות, עדיין ישנם הבדלים ניכרים באישיותם,

היות שזה תלוי בהבדל בעובי הקו ביניהם, בלחץ הכתיבה,

בסוג הלחץ, בגודל ורוחב האות, במרווחים השונים

ובעוד מרכיבים רבים שלהם מספקת הגרפולוגיה את המענה הראוי.

 

נ. ב.

פיתחתי למגזר העסקי סטנדרט חדש באבחון ומיון כ"א

החוסך לך משמעותית במשאבים – זמן וכסף!

שמעת עליו?

אם לא – זה הזמן להתקשר אלי לנייד 050-7751152

או למלא את הפרטים ולקבל ממני צלצול ב-48 השעות הקרובות!

כידוע, לפי חוק פארטו, בתופעות רבות 80%

מהפעילות מקורם ב-20% מהגורמים הפעילים.

כך למשל 80% מההכנסה בעסק מקורה

מ-20% מהלקוחות, שעבורם הקצה

העסק רק כ-20% מהזמן, בעוד שיתר

80% מהלקוחות, שלהם הקדישו כ-80%

מהזמן, הניבו לעסק רק 20% מההכנסה.

בדוגמא אחרת ניתן לומר לפי חוק זה

שכ-80% מהזמן שמוקצה לשירות הלקוח

נצרך על-ידי כ-20% מהלקוחות, ולהפך.

 

מה וכיצד מיישמים העסקים שהפנימו את החוק?

שלושה דברים:

ראשית – הם "פיטרו" את 80%

מהלקוחות שהניבו להם 20% הכנסה.

נכון, על פניו העסק "ספג" לכאורה הפסד

של כ-20% מההכנסות. אבל…

כך הוא חסך לעצמו 80% מהזמן.

שנית – בנוסף, העסק ביצע התייעלות

גם ב-80% מהמוצרים והשירותים

שסיפק לאותם 20% מהלקוחות

שיצרו את 80% מההכנסה, ופינה

לעצמו זמן נוסף ויתר אפקטיביות.

איתם הוא עשה את המהפך הגדול…

שזה אומר שכאן הגיע המעשה השלישי –

הזמן שהתפנה מוקד ליצירת הכנסה נוספת

מאותם 20% לקוחות שיוצרים לעסק

את הכנסתו העיקרית, ובאמצעותם

הזניק לעצמו בצורה משמעותית

את ההכנסה, הרבה מעבר לכ-20% שהפסיד.

 

 

איך החוק נמצא גם בתהליך גיוס עובדים?

גם אצל מנהלי משאבי אנוש, אנשי כ"א,

ובכלל הגורמים המגייסים עובדים חדשים למערכת,

נמצא חוק פארטו.

האינדיקציות מצביעות שכ-80% מהזמן

המוקדש למיון, אבחון וגיוס עובדים

מניב למעשה רק כ-20% מועמדים

מתאימים שמאיישים משרה.

 

הנתון הסטטיסטי הנוסף מצביע על

יחס דומה בין מספר המועמדים שנשלחים לאבחון

לבין אלו שנמצאים מתאימים.

אמנם ישנן מגמות מעט שונות

בין חברה אחת לאחרת, אבל

בשורה התחתונה בין 6-8 מתוך 10

מועמדים שאובחנו מסווגים כלא מתאימים.

השוני בין החברות בד"כ נובע בין היתר

מסוג הפירמה ותחום עיסוקה,

וכמובן מהתפקיד המוצע.

 

חוסר התאמה אצל מועמד שאובחן

יכול להשתקף מקשיי הסתגלות

אפשריים לחברה המדוברת, אי התאמה

על רקע יחסי אנוש לוקים, קושי במכוונות

המועמד לנהלים והנחיות, כולל כלפי

הדרג הממונה, בעיות תפקודיות,

נטיות לחוסר אמינות או מהימנות ועוד,

ולאו דווקא רק משום אי התאמה מקצועית גרידא.

 

 

המסקנות שמעציבות אותנו, והפתרון…

חוק פארטו נכון לגבי כולנו, כמעט בכל תחום,

כן – גם כשמדובר בתהליך גיוס המועמדים.

עליך רק לשים לב למה שקורה אצלך

ולהבחין שהחוק לא פוסח גם עליך,

וגורם לך לבזבוז אנרגיה, זמן ועלויות.

תכל'ס, מהנתונים עולה למעשה

שכ-80% מהזמן וההוצאות

שמועברים לכל תהליך הגיוס…

הולכים לריק ומבוזבזים לחינם.

אז מה לעשות?

עליך לבדוק את עצמך, לבחון היכן

בתוך תהליך הגיוס אצלך ננקטות

20% מהפעולות שמניבות את

אותם 80% מהתוצאות הרצויות.

על כל השאר עליך לוותר.

מתקשה למצוא ויש לך צורך בעזרה?

זה הזמן להתקשר לנייד 050-7751152

או למלא את הפרטים ולקבל צלצול ב-48 השעות הקרובות!

עליכם, מנהלי משאבי אנוש, מוטלת אחריות כבדה.

חלקה משתקפת בתהליך מיון, אבחון וגיוס

מועמדים חדשים לעבודה.

אלא שאפילו רק בתחום זה אתם נחשפים

ללא מעט אתגרים, קשיים ואילוצים.

נכון, תמיד ישנה אפשרות לשיפור וייעול,

אבל גם לא בהכרח שנחשפים לכל האופציות,

כאלה שיכולות להקל משמעותית על כל התהליך.

וגם כשמתוודעים אליהן – לעתים לא יודעים כיצד

לעשות בהם שימוש נכון.

 

האתגרים הבולטים, אך הסמויים בחלקם

הקשיים והאילוצים היותר משמעותיים

שעל כתפיכם, אלה שמהווים לפעמים

סבל של ממש בחיי העבודה היומיומיים,

מתחלקים לכמה נושאים, ביניהם כאלה

שלא תמיד מתוודעים או שמים לב אליהם:

 

לחץ של זמן

הרי מלכתחילה נדרשת סבלנות מצדכם

לכל התהליך מרגע פרסום הבקשה לפניות

מועמדים, משלוח וקריאת קו"ח, הזמן עד

שנערך הראיון האישי ומשכו.

אבל זו רק ההתחלה, אם ברצונכם

לאבחן את המועמד הפוטנציאלי.

לעתים המועד שנקבע לו לכך ארוך יחסית,

ונדרשת שהות נוספת, שאינה תמיד קצרה,

עד לקבלת הממצאים. ועכשיו –

עוד עליכם להקדיש שעות לקריאתם,

להסיק את המסקנות העולות מהם,

ולגבש החלטה לגבי כל מועמד.

 

הממצאים הבעייתיים

כשקיבלתם את הממצאים, לעתים…

תמונת מאפייניו של המועמד, כפי

שמשתקפת מחוו"ד, לא לגמרי ברורה לכם.

וגם אם כן – יש מקרים שהנתונים

מוצגים באופן שמקשה עליכם

לקבל החלטה חדה שאתם שלמים איתה.

ואם לא די בכך, אז עוד ישנם מצבים לדאבונכם,

לפיהם נחשפתם פעמים רבות מידי

לטעמכם, לפערים בין כישוריו ויכולותיו

של המועמד, כפי שהוצגו בממצאים,

לבין המציאות בפועל –

לאחר שקיבלתם אותו לעבודה…

 

עלויות

ישנם סוגי אבחונים שעלותם יקרה,

אפילו יקרה מאוד. לעתים הם מונעים

מבעדכם לאבחן חלק נוסף מהמועדים,

או אפילו לוותר על סוגי אבחון נוספים

שהייתם שמחים לעשות גם בהם

שימוש במקביל, אך נבצר מכם

בשל אילוצי תקציב.

אבל זה רחוק מלהסתכם בכך.

העלויות הנוספות, הסמויות לכאורה,

כרוכות גם בהכשרת המועמד.

לעתים גם עובד מן המניין, שגם

הוא כמובן מקבל משכורת, נדרש

להכשיר את העובד החדש.

וכל זה טוב ויפה כאשר העובד החדש

נקלט בסופו של דבר בהצלחה. ומה

אם לא? חישבתם פעם את העלויות

הנגזרות מכך? מעבר לעלויות האבחון

שהלכו לאיבוד, הכסף שהוקצה

להכשרתו, למשכורותיו, לשכר ששולם

לעובד שנדרש להנחותו בתחילת דרכו?

מה עם אובדן ההכנסה שהוא והעובד

שהכשירו היו אמורים להניב וזה לא קרה?

והזמן שהלך לאיבוד – שגם הוא שווה כסף?

 

ועוד לא דיברתם על הליך הגיוס,

שאתם מוצאים אותו לעתים

מסורבל או מורכב; ושאפשר להוסיף

לו גם מצבים לפיהם מבלי משים

לעתים נוצרת התנהלות לוקה בחסר

כשעושים שימוש בכמה סוגי אבחון

אליהם נשלח המועמד.

 

ניסית הכול, אך אולי נכונה לך הפתעה…

רבים ממנהלי משאבי אנוש

והגורמים שעוסקים בגיוס עובדים

אינם יודעים אודות שיטת עבודה אחרת,

חדשנית, שמהווה שינוי תפיסה.

כזו שמעניקה מענה לכלל האתגרים

האמורים. גם אם אולי שמעו או מכירים אותה, הם

לא מודעים לאופן השימוש הנכון בה.

 

כדי להכיר את כל הנתונים על השיטה

שפותחה במיוחד למנהלי משאבי אנוש

והגורמים המגייסים כ"א במגזר העסקי

והחוסכת לך משמעותית במשאבים – זמן וכסף!

זה הזמן להתקשר לנייד 050-7751152

או למלא את הפרטים ולקבל צלצול ב-48 השעות הקרובות!

הבנת שיש לך צורך בשינוי מקצועי.

החלטת לפעול לבניית קריירה חדשה.

התלבטת, אבל גיבשת עמדה.

הכרעת מהו המקצוע או העיסוק החדש בשבילך.

 

למקם עצמי במגזר השכירים או העצמאיים?

לא משנה איזה מהי בחירתך עדיין

מציקות בך השאלות:

"להשתייך לעולם השכירים או העצמאיים"?

"המקצוע או העיסוק החדש מתאים לי"?

"באפשרותי בכלל לפעול עצמאית"?

"מהם כישוריי ויכולותיי"?

"מהן נקודות החוזק והחולשה שלי ביחס לבחירה החדשה שלי?"

"מה ואיך עלי לשפר כדי להצליח"?

"ואם טעיתי בבחירה – סתם לבסוף בזבזתי כסף, זמן ואנרגיה לשווא"?

 

להסיר את הטרדות

כבר ידוע שעומדים לרשותך מגוון אבחונים,

שנועדו במיוחד לתת מענה ולהסיר טרדותיך.

הם מסייעים עבורך בראיית התמונה הכוללת,

ובגיבוש ההחלטה השקולה, הנבונה והנכונה!

אך ההתלבטות קיימת לעתים גם

בבחירת סוג האבחון.

 

לאיזה אבחון כדאי לגשת?

ייתכן שחלק מהספקות אצלך

הן לגבי סוג ואופי האבחון המתאים ביותר עבורך.

איזה יישקף נאמנה את מצבך?

למי מהגופים והמאבחנים כדאי לפנות?

מדובר בהליך מורכב, מסורבל?

דורש הרבה זמן – לביצועו או להמתנה לתוצאות?

ואולי הוא מאוד יקר?

 

קצת סדר בבקשה

מניסיון של למעלה מ-22 שנים

כמאבחן בכלל, וכגרפולוג בפרט

נחשפתי לנתון מדהים שמצביע

על למעלה מ-5300 (!) סוגי אבחונים בשוק.

על רובם כדאי לוותר. הם אינם שווים

את הזמן והכסף שמקדישים להם.

רצוי להתמקד בבולטים והטובים:

האבחונים הפסיכולוגיים, הגרפולוגיים, הפסיכוטכניים,

הפסיכו-גרפיים, הדידקטיים למיניהם,

חלק מאבחוני היושר והאמינות,

כמו גם חלק מהאבחונים שמבוססי ציורים.

 

שיקול הדעת בבחירת סוג האבחון

המרכיבים שעליך לשקול

בבחירת סוג ואופי האבחון

בשבילך אמורים להיות ביחס ישיר

לצרכים לשמם פנית אליו.

להתאמתך לתחום עיסוק או מקצוע

חדש עליך לקבל תמונת מצב מלאה

אותה יספקו לך מהרשימה שהוצגה

רק האבחונים הפסיכולוגיים והגרפולוגיים.

ההליך הגרפולוגי יותר זמין, נוח ומהיר

מול זה הפסיכולוגי. כך גם כשמדובר במהירות

התגובה וקבלת התוצאות.

גם העלויות לגביו נמוכות יותר.

עם זאת, כדי לקבל ממצאים רציניים ומקצועיים

עליך לברור למי לפנות. לא כל מי שעוסק

באבחון פסיכולוגי או גרפולוגי מספיק

מוכשר לכך. גם לא בהכרח

כשמדובר במכונים המוכרים.

תמיד רצוי להתייעץ עם מכרים,

עם מי שעשה שימוש והיה שבע רצון

מאחד מהגורמים, לבקש המלצות,

לבדוק כמה זמן הם עוסקים בתחום,

עם מי הם עובדים ואיזו תקופה.

 

הבנת שיש צורך בשינוי.

גיבשת עמדה לגביו.

נשאר לך לאבחן את עצמך

כדי לקבל תמונת מצב מלאה

כיצד להגשים חלומך ולפרוץ קדימה –

עם קריירה חדשה.

 

נ.ב. יש לך התלבטות אם תחום העיסוק החדש

שחשבת עליו או הקריירה השנייה מתאימים לך?

עכשיו זה הזמן שלך להשאיר פרטים ולקבל תשובות!